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58 佐藤洸一

再开一家报社其实只是一件小事,做与不做都并不重要,虽说报纸能够在一定程度上控制舆论走向,但那也是本身有足够的实力才行,除非能够发展到明报东方日报那种级别,不然即使对一些超级富豪,也只是锦上添花而已。

和邹文怀被坑还不一样,徐志手中的五份片约是有市场价值的,而且也算是便宜点卖给了邹文怀,所以双方虽然撕破脸,但也没有到不死不灭之仇的地步。

可免费报纸不一样,一旦出了就得罪了几十个大大小小的财团,到时候马路上被人砍了还不知道是谁动的手,不到自己实力能镇压群雄的时候,这招只能憋在家里。

而如果走传统路线,过程太慢,这还需要徐志再写一部小说。再加上答应明报那边的事,虽然也不用写,但具体的大纲还得整理清楚,这也需要大量时间,自己的事业才刚开始,哪有那么多时间天天写一堆繁体字!

……

第二天,正准备接待弯弯客户的徐志,却有一批一群意外之人到访。

“徐生,在下佐藤洸一,rb伊藤洋华堂驻香江次长,今天非常荣幸能够见到徐生。”说完,立刻敬了一个45°大鞠躬。

徐志以前倒是和rb人打过交道,这些人和韩国一样,最喜欢动不动就鞠躬,当然,是对同级别或者更高级的,要是内部企业的普通员工,就别想了。

既然在华人的地盘,就得按照华人的规矩,徐志握手笑道:“欢迎佐藤先生来我们公司,不知道有什么能帮助你的?”

佐藤洸一道:“我们在香江九龙的超市前段时间购买了一批贵公司的一批娃娃机,起到了非常好的效果,就连我们rb的女员工也非常喜欢,所以我想将这种机器引进我们rb,今天来这里,我是想获得贵公司的许可,让我来做贵公司产品在rb的总代理经销商!”

徐志听出了一丝不一样的意思,问道:“佐藤先生一直说的是我,而不是公司,这么说,你是想自己单独做吗?”

佐藤洸一点头道:“不错,我可以单独成立一家公司,凭借着我这些年在行业的建树,我可以短时间内就将这种产品卖到rb的各大超市和商场,这点我有绝对的信心?”

徐志笑道:“是吗?那你可以和我签一份最低销量的合约吗?一年你能承担多少台?”

刚刚还拍着胸口大吹厥词的佐藤立刻萎了下来,他可不敢签这种合同。

很多强势的公司,在选取经销商时都会有很多种限制,比如区域限制,终端售价限制等等,但最为严格的还是最低销量限制。

比如后世很多想代理可口可乐,就必须签下这个合同,一个小地区,可口可乐公司定下了25万销售额,不管你能不能卖的掉,这25万必须给出来,卖不掉就自己喝。

合同极为霸道,即使被一堆人吐槽的汽车销售模式,也都是采用销量鼓励模式,也就是到一定销量就给反点,所以年底冲销量的时候车价最便宜。

当然,限制最低销量肯定会比较严格,基本上能榨干经销商的血,所以想着会有一个轻轻松松就能完成的数目,那是不可能的。

佐藤洸一其实就是想空手套白狼,自然不会同意,说道:“徐生的要求也太高了,现在娃娃机在香江虽然出名,可海外市场会是什么情况还很难说。”

此刻,香江的很多超市商城都已经有了自己的娃娃机,进一步的开发市场就是要向一些小点的商业点推广,这点操作起来比较困难,实际上,因为海外还没有娃娃机,很多贸易公司都是买了一些就运送出去。

徐志笑道:“佐藤先生如果代表的是伊藤洋华堂公司,我们完全不需要签这种合同,可和个人合作就完全不一样,你的资源和渠道我方并不清楚,也没有兴趣去调查,而且和没有任何资质的公司合作,我们可是要求全部拿货前现金支付。”

大部分生意最忌讳的就是资金周转问题,而经销商拖欠货款是最重要的问题之一,如果和一家大公司合作,有一个品牌保证,那拖一点也没关系,大家好好合作既好。可如果是小公司,没有担保人的话,极有可能会鸡飞蛋打,现在也不是互联网时代,想查询一家国外公司的资质并不容易。

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